Psicologia

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Il consumatore emotivo, ovvero: perché il neuromarketing è il solo marketing possibile

Oggi ci tocca fare i seri. Cioè, intendiamoci, salvo qualche citazione apparentemente fuori contesto e qualche battuta di spirito che nella maggior parte dei casi fa ridere solo noi, siamo sempre seri quando parliamo di marketing. Però, insomma, oggi più del solito. Perché l’argomento in questione è di quelli che possono fare la differenza. Di...

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Quali elementi contraddistinguono una landing page di successo?

Sì, lo sappiamo, ci è già capitato più volte di affrontare l’argomento landing page. Del resto, non c’è da stupirsi. Si tratta di una tipologia di strumento altamente performante. Ergo molto utilizzata all’interno del contesto digitale, da aziende di piccole, medie e grandi dimensioni. Ergo, spesso, al centro dell’attenzione. Questo nonostante siano in tanti, fra...

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Cross-selling e up-selling efficaci: non chiederti “come”, chiediti “quando”

Bene, finalmente uno di quegli argomenti che si esauriscono abbastanza in fretta. Due definizioni semplici semplici e chiudiamo l’articolo. Sì, è vero, lo diciamo spesso e poi alla fine ci dilunghiamo con citazioni emozionanti e storytelling strappalacrime ma – ehi – siamo pur sempre su un blog! Quindi vediamo di arrivare a un sano compromesso...

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Le 7 caratteristiche del copywriting persuasivo. E la verità sul perché in realtà… non bastano

Oh, finalmente ci siamo. Sapevamo che questo giorno sarebbe arrivato. In particolare lo sapeva – e lo sperava – il nostro direttore marketing, a cui tanto piace parlare di comunicazione e persuasione. È infatti giunto il momento di affrontare uno dei temi più caldi e dibattuti del mondo del marketing digitale (ma anche non digitale...

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I colori nelle campagne su Facebook e nelle call to action

La questione sull’uso dei colori negli annunci pubblicitari di Facebook, nelle call to action e, più in generale, nel web marketing è complicata da decine di variabili. Gli studi condotti non hanno mai portato a risultati univoci: il grado di persuasione di questo o quel colore cambia a seconda delle inclinazioni personali, delle esperienze e...

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Il marketing funziona quando tutto scorre (bene): la fluidità cognitiva

Okay, pausa. «Come sarebbe “pausa”? Ho appena iniziato a leggere!» Sì, hai ragione, immagino la tua perplessità. Ti assicuro che potrai riprendere la lettura fra pochissimo. Ora resta per qualche secondo senza fare niente. Hai letto bene: interrompi ogni tua attività. Rimani immobile, rilassati, respira e fissa un punto qualsiasi dell’ambiente che ti circonda. L’obiettivo...

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WYSIATI, ovvero conoscere la nostra mente per non abboccare alle fake news

Ci caschiamo tutti, prima o poi. “Una cura miracolosa”. “Una terapia segretissima”. “Un farmaco straordinariamente efficace”. Leggiamo la notizia. Ci sembra coerente. Potrebbe essere vera. Diventa vera. E in pochi secondi abbiamo abboccato a una fake news. Ecco, è importante che tu sappia una cosa: è normale. È naturale. È umano. Soprattutto nella situazione in...

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